責(zé)任編輯：侯松林｜手機(jī)號(hào)碼：13590912876｜廣(guǎng)東川田衛(wèi)生用品有限公司
如何在自有品牌委外代加工和現(xiàn)貨品牌分銷(xiāo)之間作抉擇？
平時(shí)在拜訪(fǎng)與接待客戶(hù)的過(guò)程中，很多跨界跨行跨品新進(jìn)入衛(wèi)生巾行業(yè)的客戶(hù)，對(duì)於項(xiàng)目的規(guī)劃(huà)比較模糊。那麼哪類(lèi)客戶(hù)適合做現(xiàn)貨品牌衛(wèi)生巾的分銷(xiāo)商（代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)商）？哪類(lèi)客戶(hù)適合做自有品牌衛(wèi)生巾的委外OEM貼牌定製代加工和ODM研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)製造？
一、一看有沒有營(yíng)業(yè)執(zhí)照。如果沒有公司法人的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，只有個(gè)體戶(hù)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，那就不適合於做自有品牌的委外代加工。
二、二看有無(wú)第5類(lèi)商標(biāo)。如果沒有第5類(lèi)商標(biāo)或第5類(lèi)商標(biāo)的註冊(cè)受理書(shū)，建議新增註冊(cè)或購(gòu)買(mǎi)商標(biāo)，商標(biāo)要履蓋衛(wèi)生巾、衛(wèi)生護(hù)墊、經(jīng)期褲等產(chǎn)品。如果沒有相關(guān)商標(biāo)，不適合於做自有品牌的委外代加工。
三、三看有無(wú)商品條碼證。如果沒有條碼證，需要申辦《中國(guó)商品條碼系統(tǒng)成員證書(shū)》。條形碼是代表品牌產(chǎn)品的所有權(quán)歸屬。如果用工廠(chǎng)的條形碼，相當(dāng)於品牌產(chǎn)品的所有權(quán)屬於代加工廠(chǎng)家，品牌商反過(guò)來(lái)成了分銷(xiāo)商。如果沒有條碼證，不建議做自有品牌的委外代加工。
四、四看訂單的訂貨數(shù)量。152-190建議訂貨數(shù)量在50萬(wàn)片或以上，240建議訂貨數(shù)量在40萬(wàn)片或以上，285-320建議訂貨數(shù)量在30萬(wàn)片或以上，350建議訂貨數(shù)量在20萬(wàn)片或以上，380-420建議訂貨數(shù)量在15萬(wàn)片或以上。如果訂貨數(shù)量10萬(wàn)片以下，不適合於做自有品牌的委外代加工。我們建議平款每款產(chǎn)品的資金預算為投資金額在10-30萬(wàn)元左右，包括：產(chǎn)品定製成本、物流運(yùn)輸(shū)成本、倉(cāng )儲(chǔ)成本、雲倉(cāng )代運(yùn)營(yíng)成本、渠道拓展成本、市場(chǎng)策劃(huà)成本、包裝設(shè)計(jì)成本、營(yíng)銷(xiāo)推廣(guǎng)成本等。一般一個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)始運(yùn)營(yíng)到穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)需要少則一年，多則三年的時(shí)間。訂量這塊，一要考慮資金預算。二要考慮階梯報(bào)價(jià)。三要考慮渠道能力。四是考慮倉(cāng )儲(chǔ)能力。五要考慮運(yùn)輸(shū)成本。
五、五看上市時(shí)間的預期。如果希望在10-15天之內(nèi)交貨的，不適合於做自有品牌的委外代加工。一般交貨周期：首單40-50天，翻單30-40天，交貨周期包括：原材料與包裝物的採購(gòu)及IQC來(lái)料檢驗(yàn)、生產(chǎn)計(jì)劃(huà)排產(chǎn)、實(shí)際生產(chǎn)包裝、成品OQC的COA出廠(chǎng)檢驗(yàn)等。
六、基於自身的團(tuán)隊(duì)、模式、渠道、目標(biāo)，結(jié)合行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)，在一定的市場(chǎng)調(diào)研分析和用戶(hù)試用調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品的需求要有明確的規(guī)劃(huà)與定位，以期搶佔自有市場(chǎng)份額與市場(chǎng)地位。
七、在團(tuán)隊(duì)中有熟悉衛(wèi)生巾產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)人員，比如說(shuō)專(zhuān)業(yè)的衛(wèi)生巾產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手、專(zhuān)業(yè)的衛(wèi)生巾產(chǎn)品項(xiàng)目策劃(huà)人、專(zhuān)業(yè)的衛(wèi)生巾產(chǎn)品NPD項(xiàng)目管理人等。
八、輕資產(chǎn)，重運(yùn)營(yíng)。一是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。二是資金融通。三是營(yíng)銷(xiāo)策劃(huà)。四是銷(xiāo)售渠道。五是其他日常運(yùn)營(yíng)管理。
因此，想做品牌衛(wèi)生巾委外OEM貼牌代加工的品牌商們，建議綜合考慮與平衡資源、資質(zhì)、條件、機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)、預算等再決定是否做衛(wèi)生巾項(xiàng)目，是做自有品牌的委外代加工，還是做現(xiàn)貨品牌的分銷(xiāo)商。資金要怎麼來(lái)，貨源要怎麼來(lái)，團(tuán)隊(duì)要怎麼帶，商機(jī)要怎麼找，風(fēng)險(xiǎn)要怎麼控，有貨後要怎麼賣，貨要何時(shí)開(kāi)始賣，賣貨後錢怎麼分，都是項(xiàng)目規(guī)劃(huà)、運(yùn)營(yíng)與實(shí)施過(guò)程中要考慮到的實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題。
責(zé)任編輯：侯松林｜手機(jī)號(hào)碼：13590912876｜廣(guǎng)東川田衛(wèi)生用品有限公司
